בסוף 2006 הוציאה נינטנדו את Wii.

יחד עם חבר הקמתי אתר על Wii מלא מידע מקצועי, חוות דעת משתמשים וסקירה על המקומות השונים שאפשר לרכוש אותו ברשת. קנינו לאתר תנועה ב-MSN  וגוגל (כמו שהסברתי במאמר הקודם). את התנועה שקנינו (תנועה של גולשים שחיפשו מילים שבחרנו הקשורות ל-Wii) שלחנו לחנויות שמוכרות Wii, כמו אמזון. על כל קנייה של Wii (או מוצר אחר) שבוצעה על ידי גולש שאנחנו שלחנו קיבלנו אחוז מסוים מסכום המכירה (איזור ה- 6-8%).

מה קרה שם בעצם? מהו המנגנון שמאפשר לי לשלוח לאמזון כמה תנועה שאני רק יכול, ולקבל מהם תשלום על מכירות שנוצרו? בשפה המקצועית, אני הייתי אפיליאייט של אמזון.

אני אפרט. נניח יש לכם בלוג בנושא צלילה. איך הייתם עושים מזה כסף? בעיקר מוכרים פרסום (כמו YNET שמוכר באנרים). ישנה עוד אפשרות: במקום לקבל תשלום על שטחי הפרסום באתר שלכם ולתת למישהו אחר לשים שם מה שבא לו, אתם משלבים פרסומות ו/או הפניות טקסט למוצרים ועסקים שסביר שיעניינו את הגולשים שלכם.

איך עושים את זה?

אתם (האפיליאייטים כאמור, או  Publishers) פותחים "חשבון אפיליאייט" עם החנות/ספק (בשפה המקצועית, Merchants). כך למשל נראות תוכנית האפיליאייט של אמזון, של איביי, ושל גוגל שהיא קצת שונה – המוצר אותו אתם מוכרים הוא מודעות של גוגל. אתם מקבלים מהם לינקים עם החתימה הייחודית שלכם בתוכם.

זה נראה משהו בסגנון:  www.amazon.com/affiliate-id=assaf.

את הלינק הזה אתם משלבים באתר שלכם. אמאזון (לצורך העניין) תספק לכם גם באנרים, תבניות למיילים וכיוב' חומרים שיווקיים – הכל עם לינקים עם חתימה ייחודית שלכם (כך הם עוקבים אחרי מקור התנועה ויודעים שהמכירה הגיעה ממך ולשלם לך).

שילוב לינקים של אפיליאייט באתר.
שילוב לינקים של אפיליאייט באתר.

רק כדי לסגור את הפינה הזו יפה, אציין שישנן רשתות אפיליאייטים שמאגדות הרבה Mechants. למשל CJ, LinkShare (חזקים באופנה), ClickBank (חזקים במוצרים דיגיטליים, הורדות וכו), ShareASale. אתם נרשמים לאחד מהם, ויכולים דרכם לעבוד עם חנויות רבות. בסוף החודש אתם מקבלים מהם תשלום אחד על המכירות בכל חנויות השונות.

טוב ויפה אולם למה כל זה אמור למעניין אתכם בדיוק?

  1. 1דרך להרוויח כסף מהאתר שלכם ע"י הפניית התנועה שלכם לאתרים אחרים. לא לבנות על זה אלא אם כן אתם מבינים ממש טוב מה אתם עושים.
  2. 2אתם יכולים לפתוח למוצר שלכם תוכנית אפיליאייט (ואז אתם ה-Merchant). יהיה עליכם לגייס אפיליאייטים שיעבדו עבורך. ושוב, כאשר מי מהאפיליאייטים האלה יביא לכם מכירה (או ליד- Lead, או הרשמה או מה שבא לכם) אתם משלמים לו עמלה מסוימת. במילים אחרות, הם משווקי משנה שלכם, הם עובדים עבורכם!מצד שני, צריך להיזהר שהם לא יאפילו עליכם וייקחו לכם תנועה שאתם אמורים לקבל באופן טבעי:  מי שמחפש את שם החברה שלכם, צריך להגיע ישירות אליכם, ולא לאפיליאייט שלכם.כדי שתוכלו לאפשר לאפיליאייטים לעבוד עבורכם תצטרכו להטמיע באתר שלכם תוכנת אפיליאייט (Affiliate Software). תוכנות מומלצות (ויש המון מהן): HasOffers (עם נציגות ישראלית), IDevAffiliate, Cake.

 

הנה אינפוגרפיקה שמסבירה ויזואלית איך העסק של האפיליאייט עובד.

לפני כמה שנים טובות ביקרתי בחיפה עם השותפים שלי לחברת Web Pals , היינו אז בתקופה של צמיחה מטאורית וכל הפוקוס היה בתחום שלנו – הזרמת תנועה לאתרי גיימינג באירופה. פגשנו חברים שלנו משכבר הימים, חבורה מגובשת, יצירתית וחזקה מאוד שעלתה אז עם מוצר חדש ופורץ מוסכמות בתחום המסחר במט"ח שנקרא פלוס 500. הם הציעו לנו לקחת White Label (או Private Label) של מוצר המסחר שזה עתה השיקו.

מה זה אומר? תחשבו על מפעל שמייצר בקבוקי שמפו, בואו נקרא לו בשם הבדוי "ראש וכתפיים". בסוף פס הייצור כל בקבוק שמפו מקבל מדבקה של חברת "ראש וכתפיים" ומוכן לשילוח. פס הייצור לידו מייצר גם הוא בקבוקי שפו – ממש אותו שמפו באותו ריח קוקוס. ההבדל הוא שבסוף פס הייצור השני כל בקבוק שמפו מקבל מדבקה של רשת הסופרמרקטים "חצי מגה".

בואו נעביר את זה למונחים רציניים יותר: רשת הסופרמקטים היא בעלת White Label של חברת "ראש וכתפיים". או במילים אחרות, רשת הסופרים מוכרת מוצר של חברה אחרת "בעטיפה" שלה. אגב, בהמשך לסיפור ממקודם, לא לקחנו בסופו של דבר White Label מהם.הם הנפיקו את החברה בבורסה המשנית בלונדון ביולי 2013, ושווים עכשיו כמיליארד דולר.

עוד דוגמה: באתר Godaddy האמריקאי ניתן לרכוש דומיינים, איכסון לאתרים, חבילות מיילים וכו. תוכנית הReseller שלהם (בתשלום חודשי) מאפשרת לכל אחד להיות אפילו יותר מאפיליאייט (יש להם גם תוכנית אפיליאייט) – ולקבל את כל המערכת שלהם תחת המעטפת של האתר שלכם. באופן הזה אני יכול להפעיל את האתר assaf-domains.com, ולמכור בו את כלל המוצרים והשירותים של Godaddy. יותר מזה, הלקוחות יבצעו את הרכישה בפועל באתר שלי (בניגוד למצב בו הייתי אפיליאייט, אז הלקוח היה עובר ל-Godaddy להשלמת הרכישה).

למה זה טוב? בפעם הבאה שהלקוח ייצטרך שירות, או קניית מוצר נוסף, הוא יבוא בחזרה אלי. במילים אחרות, Godaddy עמלו שנים על פיתוח שמפו מצויין, ואני מקבל את השימוש בו ו"מדביק"עליו את המדבקה שלי.

דוגמה אחרונה: העבודה הראשונה שלי בתחום היתה בחברה שהציעה שירות של רישום וקידום אתרים – Bpath. ממש כמו Godaddy הצענו תוכנית אפיליאייט ותוכנית Reseller, אולם מעבר לזה, השתמשנו בתשתית הקיימת ל-Reseller, כדי לעשות אינטגרציה של המוצר שלנו לאתרים שמוכרים שירותים משלימים.

בפועל פנינו לחברות לרישום דומיינים, חברות שסיפקו שירותי איכסון אתרים, חברת לבניית אתרים, חברות לעיצוב אתרים, פורטלים לעסקים קטנים וכו והצענו להם לשלב את המוצר שלנו, כ-White Label, בתוך האתר שלהם – לרוב כחלק מתהליך הרכישה (היינו "מוצר מומלץ" באתרים אלה, ומוצר רלוונטי ומשלים ללקוחות הנ"ל). האינטגרציה נראית ככה באתר אנגלי אחד וככה באתר צרפתי אחר וככה באתר אנגלי אחר. ככה נראה האתר של המוצר שנקרא HyperSubmit.

התוצאה: המוצר שלנו היה שקוף ללקוחות של החברות שהתממשקנו איתן. אנחנו הרווחנו לקוחות חדשים, והם הרוויחו עוד מוצר להציע ללקוחות המשלמים שלהם.

לא תמיד קיימות שלושת האופציות האלה:

  1. 1תוכנית אפיליאייט
  2. 2תוכנית Reseller
  3. 3אינטגרציה של המוצר באתרים אחרים.

 

אבל אם יש – זו דרך לקבל מכירות מעבודה של אחרים. זהו Win-win  קלאסי. שוק האפיליאייט מגלגל כ- 4 מיליארד דולר בשנה וצומח במהירות.

במרץ 2014 הונפקה לראשונה אי פעם (למיטב ידיעתי) חברה שהיא 100% אפיליאייט בבורסה. זוהי XL Media שהונפקה בבורסה המשנית בלונדון, שהיא לא אחרת מאשר חברת Web Pals אותה הקמתי בקיץ 2007.

ובנימה זו, אני מודה לכם על הקריאה ומאחל לכם מקרב לב הצלחה רבה ותחושת סיפוק. החיים קצרים, ועפים מהר ומגיע לכם לקום כל בוקר עם חשק והתלהבות ולעשות מה שאתם אוהבים. תסתכלו מסביב – זו לא חזרה גנרלית, זה החיים. תהיו בטוחים בעצמך ואל תתנו לאנשים קטני אמונה לבאס אותך ולהוציא לכם את הרוח מהמפרשים.

נכתב בינואר-פברואר 2015.

17-2


 

תגובות על “תכנית שותפים