שותפים, אי אפשר איתם ואי אפשר בלעדיהם.

מצאת שותף טוב, מצאת זהב.

האמת היא שלרוב המיזמים, בטח למיזמים הראשונים, זוג ידיים ומוח בודד לא יספיקו. אין סכין מתחדדת אלא בירך של חברתה, ואין הרבה אנשים שאני מכיר שיכולים לתת מענה לכל האספקטים השונים של החברה ולקחת על הכתפיים שלהם את העגלה הזו לבדם. אם קראתם את המאמרים הקודמים בטח כבר הבנתם שאני מעודד שיתוף מידע ובכללי גישה של התייעצות עם כמה שיותר אנשים מכמה שיותר תחומים.

למה כדאי לצאת לדרך עם שותף? כי אתה צריך מישהו להתייעץ איתו, לעבוד איתו, להצליח איתו ולהרוויח איתו. מישהו שישלים אותך. רוב הסטארט אפים שאני מכיר ורוב גדול חברות הטכנולוגיה הגדולות בעולם היום הוקמו על ידי מספר שותפים. חברות הענק היחידות שהוקמו על ידי מייסד יחיד שאני יכול לחשוב עליהן הן אמזון ואיביי. שותף להקמת חברה נקרא co-founder.

בהקשר הזה, לא הייתי מחפש בהכרח שותפים עם רקע דומה מדי, גיל דומה מדי, תפיסת עולם דומה מדי וניסיון דומה מדי מכיוון שאז יכולה להיווצר חפיפה בערך במוסף שמביא כל אחד, ומשם קצרה הדרך לחוסר בהירות לגבי תחומי האחריות והדרך למתחים ולחריקות כבר סלולה. ומה לגבי בני משפחה וחברים כשותפים? אם זה עובד – זה הכי טוב שאפשר, לעבוד עם חברים ובני משפחה (ויצא לי עם שניהם) זה כוח אדיר, אבל זה מצריך כנות אבסולוטית מההתחלה, ומצריך לנקות היטב את החדר מכל ה"פילים" לפני שמתחילים – אפילו יותר מאשר עם שותפים אחרים.

אם נכשלים ליצור בסיס יציב וחזק שמבוסס על כנות והוגנות בין שותפים, כנראה תאבד את העסק במוקדם או במאוחר. אם תיכשל בזה והשותף הוא בן משפחה או חבר, יש סכנה שתאבד גם אותו. צריך להיות מאוד בוגר וזהיר כאן.

לדוגמא, אם אתה בא מתחום השיווק והפיתוח העסקי, תצטרך שותף טכנולוגי שיהווה את עמוד השדרה טכנולוגי למיזם שלך. דוגמא שניה: אם אתה רוצה לפתח מוצר רפואי בתחום הדנטלי, הרעיון לצרף כ-co-founder רופא שיניים סביר מאוד (זה נקרא industry expert).

נחדד נקודה מסוימת. אם נמשיך עם הדוגמא הראשונה, אז בתיאוריה אפשר לשכור CTO (סמנכ"ל טכנולוגיה) טוב שילווה אותך כל הדרך ולהימנע מגיוס שותף טכנולוגי ומחלוקת החברה (ההיפוטתית) עם עוד מייסד. לא ככה? ובכן, לא ככה. למה לא?

  • האם אתה כשכיר הרגשת מחויבות עמוקה וטוטאלית לעסק? בטח לא כמו שאתה מרגיש ועוד תרגיש למיזם ה"בייבי" שלך.
  • מעבר לזה, אומר בזהירות, אנשים סופר מוכשרים, "תותחים" אמיתיים, מהסוג שאתה רוצה לעבוד איתם – לרוב לא יירצו להיות שכירים. בטח לא של סטארט אפ שכרגע קיים בעיקר בצורת במספר קבצים בלפטופ של היזמים ובעולם הפנטזיות שלהם.
  • ומעבר לכל זה, זה לא שאנשי טכנולוגיה מעולים מסתובבים להם משועממים בעולם ומחכים לצו 8 מכם. ראו את התשובה שנתן וויליאם פייטרי מנכ"ל Lean Startup ב- Quora. אי אפשר לכתוב את זה טוב, ברור וכואב יותר מזה.

ומה לגבי לקחת חברת תוכנה במקום שותף טכנולוגי? אמנם חברת תוכנה תוכל לתת מענה להרמת מוצר בסיסי בזמן סביר, אולם הקושי הגדול יהיה ב"הכנסת" המוצר לחברה והעברת ה"מקל" למתכנת שתיקח בהמשך. פיתוח תוכנה הינה תהליך אינסופי, ולקחת חברת תוכנה בטווח הבינוני-ארוך היא רעיון רע מבחינת היעדר שליטה ותקשורת לא נוחה. כמובן, שהמוצר ייפול באמצע הלילה, הם לא יהיו שם בשבילך, בהנחה שאתם בכלל באותה מדינה או אותה יבשת.

חברות תוכנה מספקות שירותי תיכנות וזו גם הגישה שלהם אליך, הלקוח, לטוב ולרע. בכנות, אי אפשר לצפות מהם שיראו את התמונה הגדולה, או שיעזרו לך להבין את יעדי הפיתוח של חלקים שונים במערכת. וכל זאת בזמן שהם היחידים שמכירים באמת את הליבה הטכנולוגית של החברה.

סטארט אפ הינו ייצור דל משאבים מעצם ההגדרה, ואתה תצטרך כל עזרה שתוכל לקבל. שותף טוב יהיה לך לברכה.

אילו תכונות אתה רוצה שיהיו לשותפ/ים שלך (ולך):

  • שיהיה בעל יכולות ביצוע מעולה.
  • שיהיה מתמידן. יציאת שותף מהמיזם הביא אירוע עם פוטנציאל סופני לחלום שלך.
  • שיהיה בעל חזון, שאיפות גבוהות.
  • שיהיה מקצוען בתחומו.
  • שיהיה בן אדם, ושיתאים לך באופי.
  • שיהיה פוזיטיבי וריאליסטי – אין רעיון מושלם, לכל חלופה תמיד יש יתרונות וחסרונות (אחרת לא היתה דילמה) ואין כיוון פעולה אחד שלא בא בחשבון על כיוון פעולה אחר. ומעל הכל, אתה כבר יודע שסיכויי ההצלחה אינם גבוהים מלכתחילה.

חפש אנשים עם גישה מציאותית-אופטימית, שייגרמו לדברים לקרות. שידעו שמוטב לא להתאהב בתוכניות שלך ושלפעמים יש לשנות כיוון ולהיות פתוחים לרעיונות חדשים. הימנעו מאנשים שכמו הזקנים ב"חבובות" יושבים בצד ומבקרים הכל ואת כולם.

בתרגום חופשי לציטוט של אוסקר ווילד: "בימנו (אנשים ציניים) יודעים את המחיר של הכל אך לא את הערך של שום דבר".
בתרגום חופשי לציטוט של אוסקר ווילד: "בימינו אנשים ציניים יודעים את המחיר של הכל אך לא את הערך של שום דבר".

בחר את השותפים הטובים ביותר שתוכל, כל עוד אתה לא מרגישים שהתפשרת. בתור יזם צעיר כנראה תתקשה לגייס סמנכ"ל באינטל העולמית להיות השותף הטכנולוגי שלך, אולם אתה חייב להיות בטוח במי שבחרת. כישלון לבחור שותף הינה פצצת זמן, ובטווח הבינוני-ארוך זריקת רעל למיזם. ראיתי את זה קורה הרבה פעמים. בלא מעט מהמקרים אני חושב שזה היה ברור מההתחלה.

אגב, משקיעים מריחים בעיות וחוסר הרמוניה בין שותפים עוד שאתם במעלית בדרך למשרד שלהם, ראו הוזהרתם!!!

קראתי לאחרונה את הספר " The Founder's Dilemmas" של נועם וסרמן. אם לתמצת, סיכויי ההצלחה הטובים לשותפות וכפועל יוצא סיכויי ההצלחה הגדולים ביותר למיזם נמצאים בבחירת שותפים איתם כבר עבדת בעבר.

אז איך מוצאים שותף?

  1. 1 כבר הזכרתי שסטארט אפ מחייב השקעה טוטאלית. זה הזמן לזרוק פנימה את כל הקשרים שאי פעם היו לך – אנשים מהלימודים, מקורסים, מעבודות קודמות, מהצבא… דבר עם כל מי שיכול להכיר אנשים טובים שיצטרפו אליך. שתף את הרעיון איתם ועדכן שאתה מחפש שותף. נסה להיות כמה שיותר ברור עם הרעיון ולהסביר את הטוב והרע מראש. אנשים לא אוהבים שמזלזלים בהם ומבזבזים את זמנם. הם כן מעריכים שמראש מוסרים להם את התמונה כפי שהיא, כולל החסרונות.

 

  1. 2 נטוורקינג – ישנן מסגרות רבות שמעודדות היכרות עם אנשים: הרצאות, ספיד דייטינג, תערוכות, כנסים, meetups, מפגשי טכנולוגיה על הבר וחללי עבודה משותפים (מיינדספייס, WeWork) וזה רק מה שאני נתקלתי בו לאחרונה. השתמש בהם ונצל אותם. חלקם אפילו בחינם. תפנה לאנשים, שתף אותם, צור איתם קשרים אישיים, תראה מה הם מחפשים בעצמם ומה הם צריכים. בכללי, עדיף לצאת מכנס עם כמה התחלות של קשרים אישיים במקום עם ערימה ענקית של כרטיסי ביקור שהולכים לחמם תחתית של איזו מגירה במשרד שלך.אני פשוט לא יכול להסביר כמה חשוב לבנות מסביבך רשת של אנשים העוסקים בתחומים שונים שקשורים לעיסוק שלך. זה נכון לא רק לשלב הקמת חברה, זה נכון לכל החיים. אם זכית ואתה מגיעים לשלב הקמת מיזם עם רשת קשרים ענפה, עבודתך תהיה קלה יותר.איך לבנות את הרשת מלכתחילה? הטכנולוגיה עושה את זה פשוט יותר מאי פעם – רשתות חברתיות מיועדות לזה. אולם, תפקידך אתה הוא לתחזק את הקשרים האלה, אפילו בבחינת "שלח לחמך". בלי קשר לגיל שלך ולמה שכבר עשית, תמיד יהיו לפניך עוד הזדמנויות ולרשותך עדיין זמן רב לממש עוד ועוד מהתוכניות שלך. תשקיע ברשת הקשרים שלך.

 

  1. 3 אוקיי, הבנו איך לבנות רשת קשרים, אולם אחרי שבניתי – איך לתחזק אותה? תשובה: לעזור! גם אם אתה לא אוהב לעזור (סימן רע לכשעצמו, אח שלי), אני ממליץ בחום בכל סיטואציה לברר עם מי שעומד מולך מה הוא צריך, עם אילו אנשים הוא היה רוצה להתחבר ואיך אתה יכול לעזור לו. זה לא אומר שאם אתה בונה אתרים תתחיל לבנות אתרים לאנשים שהם חברים שלך בלינקדאין כי פגשת אותם לפני שנה בכנס. מה שאני כן מציע זה שכבונה אתרים בוודאי תוכל להסביר להם בחמש דקות מה למשל ההבדל בין בניית אתר בוורדפרס לעומת וויקס ומה יתאים להם יותר. לכם זה טריוויאלי, להם זה מדע בדיוני. אני, כאיש שיווק, יודע למשל להביט באתר ותיכף לראות אם אין שם איזה "פאול" רציני שמבריח את הגולשים מהאתר, וכיוב. קפיש?

 

עם השותפים שתמצא תקים חברה ואתם תחתמו על הסכם מייסדים. אפשר להחיל תנאי Vesting בהסכם השותפות, שיכול לסייע לכם להתמודד עם מצבים של עזיבת אחד המייסדים, שינוי בתפקידים ובהיקף המעורבות של השותפים, סכסוך בין המייסדים או התפתחות בלתי צפויה אחרת.

אחד מכם יהיה מנכ"ל, ואני מציע לבחור אותו כבר בהתחלה; זה לא חייב להיות זה שבא עם הרעיון בהכרח אלא מי שיש לו הכי הרבה להביא לשולחן והכי מושקע ברעיון. ייסוד החברה הוא זמן אידיאלי לסכם בין השותפים על מנגנון קבלת ההחלטות – איזה פורום מקבל אילו החלטות והאם יש לבעלי תפקידים מסוימים השפעה יתרה על החלטות בתחום "שלו", ובאופן כללי על החלטות ברמת החברה – האם הן מתקבלות רק פה אחד בלבד או לפי רוב, האם יש זכויות וטו. אחרי שאתה כבר יודעים מה כל אחד יעשה, ובאיזה היקף הגיע הזמן לחלק את מניות החברה (Equity).

מה שנותר עכשיו הוא להתחיל לעבוד אחד עם השני ועם הקריזות שלו לשנים הקרובות. אתם באותה הסירה, ואתם צריכים להסתדר מעכשיו. טיפים לשותפות טובה? יש הרבה, ממש כמו שיש לכל מערכת יחסים אחרת בחיים שלך. חפשו בגוגל כל מונח שמתאר מערכת יחסים בין בני אדם ותקבלו רעיונות טובים.

משהו שקופץ לי לראש הוא שכמו בחיים בכלל, יש לבחור את המלחמות שלך היטב…!  תראה, אתה והשותפים שלך אפילו לא חייבים להיות חברים אחד של השני, זה צריך להיות לדעתי יותר כמו משפחה – ששומרים אחד על הגב של השני בכל מצב. אתם הולכים לראות אחד את השני הרבה יותר מאשר תראו כל אדם אחר בשנים הקרובות. תחשוב על זה היטב ועל המשמעות של זה. אתם ביחד מול כל העולם: הלקוחות, הספקים, המשקיעים, העובדים, החברה שמשכירה לכם משרדים והשליח מהסופר למטה שמביא לכם עוגיות.

אני אומר שבהחלט רצוי שהשותפים שתבחר יהיו אנשים שהיית שמח לנסוע איתם במכונית לאילת.

אבל חובה שהשותפים שתבחר יהיו אנשים שאפשר "לצאת איתם למלחמה".

 שותפים לדעתי צריכים פחות  להיות חברים, אלא יותר כמו משפחה.
שותפים לדעתי צריכים פחות להיות חברים, אלא יותר כמו משפחה.

בהקשר של גיוס שותפים, ובהמשך גם גיוס של עובדים, אתה בגדול צריך לאמץ מנטליות של דודה שדכנית שרואה את העולם דרך טבעת נישואין ומנסה לשדל כל גברת להכיר את האחיין שלה שהוא הכי חתיך, הכי חכם והכי מוצלח. תהפוך כל אבן למצוא את השותף המתאים.

אנשים טובים הם המפתח להצלחת העסק.

שותפים טובים הם מפתח לקיום העסק.

אסור ליפול פה.


תגובות על “שותפים

  1. Fascinating blog! Ӏs үouг theme custom maade ᧐r did үou download iit fгom sߋmewhere?
    A design like yourѕ with a fеw simple tweeks would really mаke my blog stand
    оut. Ꮲlease let me know wheгe yoս got yoսr theme.
    Many thankѕ

    my web-site; mezo

  2. fantastic submit, very informative. І wonder why tһe opposite specialists οf thіs sector do not notice
    tһis. Yоu ѕhould proceed your writing.

    I'm confident, you have a ɡreat readers' base already!

    Αlso visit my web-site – generic medications deal

  3. Pretty element οf content. I jսst stumbled սpon yoսr web site ɑnd іn accession capital tо assert
    that I ցet ɑctually oved account ʏoսr weblog
    posts.Ꭺny way I ᴡill bе subscribing on yօur augment and even I success үou get rigһt of
    entry to constantly rapidly.

    Feel free to visit my page – viagra super active comprar

  4. An interesting discussion is worth ϲomment. І believe that ʏoᥙ
    shoսld publish mоre оn this topic, it mіght not be a taboo subject bսt generally foloks
    don't talk aЬout ѕuch issues. To thе next! Best wishes!!

    Also visit my web-site: roman health reviews

  5. Wonderful beat ! I would like to apprentice whilst you amend your website, how could i subscribe for a weblog website?
    The acount helpedd me a appropriate deal. I were a little bitt acquainted of this your broadcast provided vibrant transparent
    concept

    Feell free to surf to my homepage; lumigan drops side effects

  6. I was excited to uncover this page. I wanted to thank you foor your
    ttime ffor this wonderful read!! I definitely liked every bit
    of it and I have you saved as a favorite to see new information in your blog.

    Here is my site :: مكملات غذائية

  7. hello!,I like your writing so much! share we communicate more about your post on AOL?
    I require a specialist on tthis area tto unravel my problem.
    Maybe that is you! Looking forward to see you.

    Also visit my web site Skell

  8. I waas very happy to uncover this great site. I wanted
    to thank you for your time due to this wonderful read!!

    I definitely lovced every bit of it and I have you book marked tto look
    at new information in ylur site.

    My site; Hubert

  9. I do not even knnow how I stopped up right here, however I believed this put up used
    to be good. I don't realizxe who you're but definiteky
    you're going to a well-knownblogger for those who aren't already.
    Cheers!

    Heere is myy homepage; Mizo

  10. Very nice post. I just stumbled upon your blg and wanted to say that I've
    really enjoyed surfing around your blog posts.
    In any case I will be subscribing to your feed and I hope you write again very soon!

    My wsbpage :: pharmacy app – Shaunte,

  11. Hey there! I know thiѕ is kinda оff topic Ьut Ӏ waѕ wonderiung іf
    you knew where I cokuld get a captcha plugin fⲟr myy cοmment form?
    I'm using the same blog platform ɑs youes ɑnd I'm hɑving trouble finding ᧐ne?
    Ƭhanks a lot!

    my homepagе :: Woocommerce Plugin

  12. Hello theгe! Ⅾo you use Twitter? I'ԁ liқe to follow you if tһat would be okay.
    I'm undoubtedly enjoying ʏour blog and looк forward tο new updates.

    Feel free tο isit my webpage: Zacharie

  13. Greetings! I've beеn reading ʏouг web site for a while
    now аnd finally gߋt tһe bravery tⲟ go ahead ɑnd give you a shout outt
    from Austin Texas! Јust ᴡanted to tell you ҝeep
    upp the fantastic job!

    Ηere іs mʏ web site … Jana

  14. Awesome blog! Ιs yоur theme chstom mɑde օr did you download itt
    fгom somеwhегe? A design like y᧐urs with a fеw simple tweeks wоuld reallу maқe my blogg shine.

    Pⅼease let me knnow whеre you got yоur design.Thɑnk
    you

    Mу pzge – Parnell

  15. hellpo thre and thɑnk you for уouг informatіon – I've certainly picked ᥙp anytһing new from
    riht һere. I did howеver expertise a few ttechnical issues uѕing tһis website, ѕince I experienced too reload tһe websige many timmes
    previoᥙѕ to I cօuld get itt tο load correctly. I had
    been wondering if үour wweb hosting is OⲔ?
    Not that I'm complaining, ƅut sluggish loading instances tіmes ѡill often afffect үour placement in google ɑnd сould damage ʏour hіgh quality score
    іf ads and marketing with Adwords. Anyway I'm adding tһis RSS tߋ my e-mail
    ɑnd cɑn l᧐ok out fоr a lot more of ʏour respective іnteresting contеnt.
    Make sure you update thios again very sߋon.

    My webpage – howie

  16. I'm reаlly impressed witһ yoսr witing skills аnd aleo with the
    layout on yoᥙr weblog. Ӏs this a paid theme
    or diid ʏou customize it уourself? Ꭼither way keep uup tһe excellent quality writing, it iis rre tо see a nice blog like
    this one thеse ⅾays.

    Loοk at my homepzge :: viagra online kaufen packstation

  17. Spot on with this write-up, I seriously think this site needs
    much more attention. I'll probably be returning to read more, thanks for the information!

    my web page Lorenzo

  18. I simply want to say I'm beginner to blogging and certainly liked you're web page. Most likely I’m likely to bookmark your website . You surely have tremendous writings. Thanks a bunch for revealing your web page.

  19. After examine several of the weblog articles on your site today, and I in fact such as your way of blogging and site-building. I saved that in order to my personal book mark internet site checklist and can likely be checking back shortly. Could you attempt my website because correctly and also inform me what you think.

    http://www.repairmanuals.net

  20. Thank you for the sensible critique. Me and my neighbor were just preparing to do a little research on this. We got a grab a book from our local library but I think I learned more from this post. I am very glad to see such great info being shared freely out there.

  21. I simply desired to say thanks all over again. I do not know the things that I could possibly have handled in the absence of the entire secrets shown by you relating to that situation. It absolutely was an absolute frightening difficulty in my opinion, nevertheless observing a specialised way you resolved that took me to weep over joy. Extremely grateful for this information as well as wish you really know what a great job that you're undertaking educating other individuals by way of your web blog. Most likely you haven't encountered any of us.

  22. Greetings! I know this is kinda off topic however I'd figured I'd ask. Would you be interested in trading links or maybe guest authoring a blog article or vice-versa? My website addresses a lot of the same topics as yours and I believe we could greatly benefit from each other. If you might be interested feel free to send me an e-mail. I look forward to hearing from you! Awesome blog by the way!

    https://endisclose.wordpress.com/

  23. You really make it seem so easy with your presentation but I find this matter to be really something which I think I would never understand. It seems too complex and very broad for me. I'm looking forward for your next post, I’ll try to get the hang of it!

  24. Hiya, I am really glad I have found this information. Nowadays bloggers publish just about gossips and web and this is actually frustrating. A good blog with interesting content, this is what I need. Thanks for keeping this web-site, I will be visiting it. Do you do newsletters? Can't find it.

  25. I think what you published made a bunch of sense. However, think about this, suppose you were to
    create a awesome headline? I am not saying your content is not good., but suppose you added
    a title to maybe get people's attention? I mean שותפים | Assaf Levy's
    blog is kinda vanilla. You might glance at Yahoo's front
    page and note how they create post titles to get viewers to open the links.
    You might add a related video or a picture or two to get people interested about
    everything've got to say. In my opinion, it might make your website a little bit more interesting.

    Real Madrid kläder

  26. Good day! I know this is somewhat off topic but I was wondering which blog platform are
    you using for this site? I'm getting fed up of WordPress because I've had issues with hackers and I'm looking at alternatives for another platform.
    I would be awesome if you could point me in the direction of
    a good platform.

    Chelsea tröja 2018

  27. I simply wanted to say thanks again. I am not sure the things I would have worked on in the absence of those creative ideas discussed by you relating to my area. It became a hard crisis in my position, however , seeing the very specialised strategy you managed it made me to leap for fulfillment. I am thankful for this work and in addition sincerely hope you know what a great job your are providing teaching the others through your webpage. More than likely you have never got to know all of us.

  28. I simply could not leave your site before suggesting that I extremely enjoyed the usual information an individual provide to your guests?
    Is going to be again steadily to check out new
    posts

    my web page … سيو

  29. You really make it seem so easy with your presentation but I in finding this matter to be really one thing that I think I might by no means understand. It seems too complex and extremely broad for me. I am looking ahead on your subsequent submit, I will try to get the grasp of it!

  30. Thank you so much for giving everyone such a superb possiblity to check tips from this blog. It is often so cool and as well , packed with a great time for me personally and my office colleagues to search your site at the very least three times weekly to find out the fresh tips you have. And lastly, we are certainly motivated with the extraordinary techniques you serve. Selected 4 ideas in this post are in reality the best I've had.

  31. Magnificent beat ! I would like to apprentice while you amend your website, how can i subscribe for a blog web site? The account helped me a acceptable deal. I had been tiny bit acquainted of this your broadcast offered bright clear idea

  32. you're really a just right webmaster. The site loading speed is amazing. It kind of feels that you're doing any unique trick. Also, The contents are masterpiece. you have done a wonderful process in this matter!

  33. Thank you so much for giving everyone an extraordinarily breathtaking chance to read in detail from this web site. It's always very kind and as well , jam-packed with fun for me personally and my office fellow workers to search your website really 3 times per week to read through the fresh guidance you have. And definitely, I'm always astounded considering the beautiful things served by you. Some 3 facts in this article are truly the most suitable I've had.

  34. you are in reality a just right webmaster. The website loading speed is amazing. It sort of feels that you are doing any distinctive trick. Furthermore, The contents are masterwork. you've performed a great activity in this matter!

  35. It is appropriate time to make some plans for the future and it's time to be happy. I've read this post and if I could I desire to suggest you few interesting things or suggestions. Maybe you could write next articles referring to this article. I wish to read even more things about it!

  36. Thank you for sharing superb informations. Your web-site is very cool. I am impressed by the details that you have on this website. It reveals how nicely you understand this subject. Bookmarked this website page, will come back for extra articles. You, my friend, ROCK! I found just the info I already searched everywhere and simply could not come across. What a perfect website.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>