החלטת שאתה בוחן ברצינות קפיצת ראש למים, ואולי אפילו כבר עזבת את מקום עבודה או מחויבויות אחרות שיש לך והתחלת לעבוד בסטארט-אפ שלך בזמנך החופשי וסביר שמתקציבך שלך בינתיים – עוד לא גייסת כסף . המטרה כעת היא להרגיש את המים ולבחון את סיכויי ההיתכנות וההצלחה של המיזם.

כמה נקודות לקחת בחשבון בהקשר של הרעיון שלך:

השאלה החשובה ביותר לדעתי היא האם הוא הרעיון שלך באמת פותר בעיה אמיתית, כואבת, נפוצה, שאנשים רגילים נתקלים בה בחיי היומיום שלהם? או שמדובר במשהו זניח או לחילופין בהעתק של העתק של סטארט אפ אחר  שהצליח וכרגע משוכפל בשינויים קטנים על ידי הרבה חברות בעולם – כל אחת עם ה"טוויסט"  הקטן שלה. למשל, זה ידוע שרשתות חברתיות ממש מצליחות בימים אלה, אז קל להתפתות להקים עוד רשת חברתית שמיועדת אקסקלוסיבית לחובבי תת נישה קטנה. זה נקרא באופן כללי: me-too.

הנקודה הזו קריטית, אז אני חוזר שנית: הרעיון שלך חייב לפתור בעיה אמיתית  (שבאמת קיימת במציאות שמחוץ למשרד שלך ומחוץ לקבוצה החברים הגיקים והחנונים שלך), כואבת ונפוצה. שאנשים **רגילים** נתקלים בה. שימו לב אנשים כמוך, כנראה, שקמים בבוקר וחושבים על אלגוריתמים, כותבים תוכנית עסקית לארוחת צהריים, והולכים להרצאות על ביטקוין בערב אינם קהל היעד שלך. אם כן, חשב מסלול מחדש.

רגע, אז איזו בעיה אמיתית פייסבוק פותר למעשה? אילו כאבים מרפא אינסטגרם? יש לי מיגרנה נוראית, לצייץ בטוויטר? נקעתי רגל, דחוף לגלוש ל- PlayBuzz? הישארו עמנו מספיק ונגיע גם לזה אי שם בהמשך. גם אני בעצמי חשבתי על זה לא מעט שבחנתי הקמה של רשת חברתית בעצמי. בינתיים רק אציין שרוב רובם המוחלט של המיזמים בעולם אינם מהסוג הנ"ל. אל תתבלבל ואל תסתנוור.

דוגמא לרעיון שהסתבר כלא טוב.
דוגמא לרעיון שהסתבר כלא טוב.

מיקוד: מהם גבולות הגזרה שלי? גם אמזון התחיל כחנות לספרים בלבד לפני שהפכה למקום בו קונים הכל כולל סבון מקפאין, פחית בשר חדי-קרן ואוסף של 1,500 חיפושיות משה רבנו. וזה עוד רציני לעומת ההתחלה הקומית של eBay. יש אינסוף דוגמאות לחברות שהתחילו בנישה מצומצמת והתרחבו לנישות נוספות.

ומה עם תיזמון? אני זוכר כשאני עצמי התחלתי בפעולות שיווק בתחום חדש באינטרנט ב-2005 זה היה כבר שהתחום ההוא היה מבוסס למדי. איך אדע אם התחום הזה כבר "תחרותי מדי"? האם תחום יכול להיות "תחרותי מדי"? האם לומר על תחום שהוא "תחרותי" זה לא לומר בעצם לומר שיש ביקוש אדיר בתחום ולכן חברות רבות פועלות בו, לרוב כל אחת מספקת פיתרון שונה במקצת מרעותה, מה שמשאיר המון מקום למיזמים חדשים? הרי העוגה פה גדולה…  בקיצור, יהיו כאלה שיגידו לכם שהרכבת כבר יצאה מהתחנה, מה זה יצאה – כבר לא רואים אותה עם טלסקופ, בזמן שהקטר עדיין בייצור במפעל. אתה צריך לבחון זאת בעצמך ואין תחליף להיכרות מקמיקה עם התחום שאתה רוצה לעבוד בו. אם אין לכם אישית היכרות כזו, זה הזמן לצרף עוד מישהו למיזם בתור המומחה לתעשייה הספציפית.

ומה לגבי האקלים הכלכלי באותו הזמן? ובכן, אם השאלה היא "האם עדיף להתחיל מיזם או כל עסק בתקופה חזקה מבחינה פיננסית?" לא צריך להיות סבר פלוצקר או נחמיה שטרסלר כדי לדעת את התשובה. אולם אם השאלה מנוסחת קצת אחרת: "האם כל זמן הינו טוב ע"מ להתחיל מיזם חדש מאשר בכלל לא?" התשובה היא חיובית. גם בתקופות קשות אנשים צורכים שירותים, קונים, ומחפשים חידושים וריגושים. מעבר לזה, בגלל התקופה הקשה סביר שאחרים יימנעו מלפתוח עסקים, וכן, אם תעשה את שיעורי הבית שלך כמו שצריך ותוכיח היתכנות לעסק, תוכל למשוך תשומת לב ולהצליח. כמובן שתהיה ממוצב במקום הנכון בסיום תקופת המשבר.

דבר אחרון אולי, אני ממליץ להימנע מרעיונות שבאים לתפוס טרמפ על מגמה קצרת טווח שבקרוב כנראה תיעלם. עסק שמבוסס על רעיון שהוא בבחינת "פוני שיודע טריק יחיד" הוא עסק שיהיה קשה לבססו ולהרחיבו.

אני כן ממליץ לזהות מגמות עדכניות חשובות שלרוב הן ברורות למדי  (למשל, רשתות חברתיות, דומיננטיות עולם המובייל, הדפסה תלת מימדית, תעשיית הפיננסים שמנסה לכרסם במבנה המסורתי של הבנקים, הביטקוין), ולנתח אילו הזדמנויות חדשות נוצרות בזכות מגמות אלה ואילו צרכים חדשים נוצרים בעקבותיהם. עולם הרשתות החברתיות, למשל, יצר שוק של מפתחים לרשתות חברתיות, חברות פירסום לרשתות חברתיות, כלי ניתוח לנוכחות ברשתות חברתיות ועוד.

דוגמא לרעיון לא טוב נוסף, גם הפעם מעולם החי.

לפני שתדע ש"יש" לכם את הרעיון, הנה עצה נוספת:

מכיר את הקומדיה האמריקאית "Roast"? זו שמזמינים אליה ידוען כלשהו ובמשך שעה שלמה צוות של 10 קומיקאים יורדים עליו, משפילים ומבזים אותו? ההמלצה הראשונה והחשובה שלי, שהיא גם מאוד "זולה" עבורך היא לאסוף כמה שיותר (4-6) חברים/מכרים/דודים חכמים בחדר אחד, לתת להם כיבוד קל וקפה, ולהציג להם את הרעיון (ע"ע בהמשך, אמנות ה-Pitch).

אחרי שתסביר על הרעיון, תפקידך היחיד הוא לסתום את הפה, להוציא מחברת וכלי כתיבה ולרשום כל מה שהם אומרים על הרעיון שלך ועל ההתאמה שלך לבצע אותו. אל תמכור, אל תחפור, אל תשכנע, אל תשדל, אל תנסה להרשים, אל תצייר תמונה ורודה מדי של המציאות, אל תהיה מעורפל, פשוט תן להם לשאול שאלות ולהביע את דעתם כולל ביקורת וכולל קטילות ארסיות. זוהי טבילת האש הראשונה, ואפשר ללמוד ממנה המון תודות לאנשים חכמים שמכירים אותך ורוצים כנראה רק את הטוב עבורך.

עוד מונח שיש להכיר בשלב זה הינו ה-Value Proposition. מה אומר מונח זה? בהסבר פשוט – תיאור או הבטחה לגבי הערך שיהיה למשתמש שלכם מהשירות או המוצר שלכם. הוא צריך לתת ביטוי לשלושה אספקטים:

1. רלוונטיות: הסבר איך המוצר פותר בעיה ללקוח או משפר את חייו.

2. אילו יתרונות מדידים ומוגדרים הוא נותן ללקוח

3. ייחודיות: הסבר מדוע הלקוח צריך לקנות ממך ולא ממתחרה.

ניסוח פיסקה כזו, שכופה הגדרה מדוייקת של המוצר, הלקוחות והבידול מהמתחרים מציפה בהרבה מקרים שאלות פתוחות ופינות שלא סגורות היטב. ישנן כמה דרכים מובנות לנסח פיסקה שכזו – ראה לינק כאן.

אם לסכם, רעיונות ישנם לרוב ולדעתי הם נחשבים הרבה יותר מדי. קח 3 אנשים מוכשרים, תנו להם מספיק קפה ואחרי כמהא שעות או ימים יהיו לכם 4-5 רעיונות חדשים לסטארט אפים. כולם פחות או יותר טובים. ובכל מקרה, רוב הדברים שאתה חושב עליהם כבר מומשו בדרך דומה מאוד או נמצאים כרגע בפיתוח ע"י המתחרים העתידיים שלך.

לך עם רעיון רק אם 1. בחנת אותו טוב, 2. אתה יודעים שתרצה לעסוק בו בשנים הקרובות מכיוון שהוא חשוב לך ועולה בקנה אחד עם תחומי העניין והערכים שלך, 3. אתה מרגיש שתוכל לממש אותו כהלכה. אל תגיע למצב שיש לך פיתרון מצויין, ועכשיו נותר לך למצוא את הבעיה.

רעיון טוב לבדו הינו משהו מיסטי-אקדמאי-תיאורטי, לפני שמתחילים לעבוד יש לבחון את ההקשר בו פועלים: השוק והמתחרים בו.


תגובות על “האם הרעיון טוב?

להגיב על here לבטל

האימייל לא יוצג באתר.

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>