החלטת שאתה בוחן ברצינות קפיצת ראש למים, ואולי אפילו כבר עזבת את מקום עבודה או מחויבויות אחרות שיש לך והתחלת לעבוד בסטארט-אפ שלך בזמנך החופשי וסביר שמתקציבך שלך בינתיים – עוד לא גייסת כסף . המטרה כעת היא להרגיש את המים ולבחון את סיכויי ההיתכנות וההצלחה של המיזם.

כמה נקודות לקחת בחשבון בהקשר של הרעיון שלך:

השאלה החשובה ביותר לדעתי היא האם הוא הרעיון שלך באמת פותר בעיה אמיתית, כואבת, נפוצה, שאנשים רגילים נתקלים בה בחיי היומיום שלהם? או שמדובר במשהו זניח או לחילופין בהעתק של העתק של סטארט אפ אחר  שהצליח וכרגע משוכפל בשינויים קטנים על ידי הרבה חברות בעולם – כל אחת עם ה"טוויסט"  הקטן שלה. למשל, זה ידוע שרשתות חברתיות ממש מצליחות בימים אלה, אז קל להתפתות להקים עוד רשת חברתית שמיועדת אקסקלוסיבית לחובבי תת נישה קטנה. זה נקרא באופן כללי: me-too.

הנקודה הזו קריטית, אז אני חוזר שנית: הרעיון שלך חייב לפתור בעיה אמיתית  (שבאמת קיימת במציאות שמחוץ למשרד שלך ומחוץ לקבוצה החברים הגיקים והחנונים שלך), כואבת ונפוצה. שאנשים **רגילים** נתקלים בה. שימו לב אנשים כמוך, כנראה, שקמים בבוקר וחושבים על אלגוריתמים, כותבים תוכנית עסקית לארוחת צהריים, והולכים להרצאות על ביטקוין בערב אינם קהל היעד שלך. אם כן, חשב מסלול מחדש.

רגע, אז איזו בעיה אמיתית פייסבוק פותר למעשה? אילו כאבים מרפא אינסטגרם? יש לי מיגרנה נוראית, לצייץ בטוויטר? נקעתי רגל, דחוף לגלוש ל- PlayBuzz? הישארו עמנו מספיק ונגיע גם לזה אי שם בהמשך. גם אני בעצמי חשבתי על זה לא מעט שבחנתי הקמה של רשת חברתית בעצמי. בינתיים רק אציין שרוב רובם המוחלט של המיזמים בעולם אינם מהסוג הנ"ל. אל תתבלבל ואל תסתנוור.

דוגמא לרעיון שהסתבר כלא טוב.
דוגמא לרעיון שהסתבר כלא טוב.

מיקוד: מהם גבולות הגזרה שלי? גם אמזון התחיל כחנות לספרים בלבד לפני שהפכה למקום בו קונים הכל כולל סבון מקפאין, פחית בשר חדי-קרן ואוסף של 1,500 חיפושיות משה רבנו. וזה עוד רציני לעומת ההתחלה הקומית של eBay. יש אינסוף דוגמאות לחברות שהתחילו בנישה מצומצמת והתרחבו לנישות נוספות.

ומה עם תיזמון? אני זוכר כשאני עצמי התחלתי בפעולות שיווק בתחום חדש באינטרנט ב-2005 זה היה כבר שהתחום ההוא היה מבוסס למדי. איך אדע אם התחום הזה כבר "תחרותי מדי"? האם תחום יכול להיות "תחרותי מדי"? האם לומר על תחום שהוא "תחרותי" זה לא לומר בעצם לומר שיש ביקוש אדיר בתחום ולכן חברות רבות פועלות בו, לרוב כל אחת מספקת פיתרון שונה במקצת מרעותה, מה שמשאיר המון מקום למיזמים חדשים? הרי העוגה פה גדולה…  בקיצור, יהיו כאלה שיגידו לכם שהרכבת כבר יצאה מהתחנה, מה זה יצאה – כבר לא רואים אותה עם טלסקופ, בזמן שהקטר עדיין בייצור במפעל. אתה צריך לבחון זאת בעצמך ואין תחליף להיכרות מקמיקה עם התחום שאתה רוצה לעבוד בו. אם אין לכם אישית היכרות כזו, זה הזמן לצרף עוד מישהו למיזם בתור המומחה לתעשייה הספציפית.

ומה לגבי האקלים הכלכלי באותו הזמן? ובכן, אם השאלה היא "האם עדיף להתחיל מיזם או כל עסק בתקופה חזקה מבחינה פיננסית?" לא צריך להיות סבר פלוצקר או נחמיה שטרסלר כדי לדעת את התשובה. אולם אם השאלה מנוסחת קצת אחרת: "האם כל זמן הינו טוב ע"מ להתחיל מיזם חדש מאשר בכלל לא?" התשובה היא חיובית. גם בתקופות קשות אנשים צורכים שירותים, קונים, ומחפשים חידושים וריגושים. מעבר לזה, בגלל התקופה הקשה סביר שאחרים יימנעו מלפתוח עסקים, וכן, אם תעשה את שיעורי הבית שלך כמו שצריך ותוכיח היתכנות לעסק, תוכל למשוך תשומת לב ולהצליח. כמובן שתהיה ממוצב במקום הנכון בסיום תקופת המשבר.

דבר אחרון אולי, אני ממליץ להימנע מרעיונות שבאים לתפוס טרמפ על מגמה קצרת טווח שבקרוב כנראה תיעלם. עסק שמבוסס על רעיון שהוא בבחינת "פוני שיודע טריק יחיד" הוא עסק שיהיה קשה לבססו ולהרחיבו.

אני כן ממליץ לזהות מגמות עדכניות חשובות שלרוב הן ברורות למדי  (למשל, רשתות חברתיות, דומיננטיות עולם המובייל, הדפסה תלת מימדית, תעשיית הפיננסים שמנסה לכרסם במבנה המסורתי של הבנקים, הביטקוין), ולנתח אילו הזדמנויות חדשות נוצרות בזכות מגמות אלה ואילו צרכים חדשים נוצרים בעקבותיהם. עולם הרשתות החברתיות, למשל, יצר שוק של מפתחים לרשתות חברתיות, חברות פירסום לרשתות חברתיות, כלי ניתוח לנוכחות ברשתות חברתיות ועוד.

דוגמא לרעיון לא טוב נוסף, גם הפעם מעולם החי.

לפני שתדע ש"יש" לכם את הרעיון, הנה עצה נוספת:

מכיר את הקומדיה האמריקאית "Roast"? זו שמזמינים אליה ידוען כלשהו ובמשך שעה שלמה צוות של 10 קומיקאים יורדים עליו, משפילים ומבזים אותו? ההמלצה הראשונה והחשובה שלי, שהיא גם מאוד "זולה" עבורך היא לאסוף כמה שיותר (4-6) חברים/מכרים/דודים חכמים בחדר אחד, לתת להם כיבוד קל וקפה, ולהציג להם את הרעיון (ע"ע בהמשך, אמנות ה-Pitch).

אחרי שתסביר על הרעיון, תפקידך היחיד הוא לסתום את הפה, להוציא מחברת וכלי כתיבה ולרשום כל מה שהם אומרים על הרעיון שלך ועל ההתאמה שלך לבצע אותו. אל תמכור, אל תחפור, אל תשכנע, אל תשדל, אל תנסה להרשים, אל תצייר תמונה ורודה מדי של המציאות, אל תהיה מעורפל, פשוט תן להם לשאול שאלות ולהביע את דעתם כולל ביקורת וכולל קטילות ארסיות. זוהי טבילת האש הראשונה, ואפשר ללמוד ממנה המון תודות לאנשים חכמים שמכירים אותך ורוצים כנראה רק את הטוב עבורך.

עוד מונח שיש להכיר בשלב זה הינו ה-Value Proposition. מה אומר מונח זה? בהסבר פשוט – תיאור או הבטחה לגבי הערך שיהיה למשתמש שלכם מהשירות או המוצר שלכם. הוא צריך לתת ביטוי לשלושה אספקטים:

1. רלוונטיות: הסבר איך המוצר פותר בעיה ללקוח או משפר את חייו.

2. אילו יתרונות מדידים ומוגדרים הוא נותן ללקוח

3. ייחודיות: הסבר מדוע הלקוח צריך לקנות ממך ולא ממתחרה.

ניסוח פיסקה כזו, שכופה הגדרה מדוייקת של המוצר, הלקוחות והבידול מהמתחרים מציפה בהרבה מקרים שאלות פתוחות ופינות שלא סגורות היטב. ישנן כמה דרכים מובנות לנסח פיסקה שכזו – ראה לינק כאן.

אם לסכם, רעיונות ישנם לרוב ולדעתי הם נחשבים הרבה יותר מדי. קח 3 אנשים מוכשרים, תנו להם מספיק קפה ואחרי כמהא שעות או ימים יהיו לכם 4-5 רעיונות חדשים לסטארט אפים. כולם פחות או יותר טובים. ובכל מקרה, רוב הדברים שאתה חושב עליהם כבר מומשו בדרך דומה מאוד או נמצאים כרגע בפיתוח ע"י המתחרים העתידיים שלך.

לך עם רעיון רק אם 1. בחנת אותו טוב, 2. אתה יודעים שתרצה לעסוק בו בשנים הקרובות מכיוון שהוא חשוב לך ועולה בקנה אחד עם תחומי העניין והערכים שלך, 3. אתה מרגיש שתוכל לממש אותו כהלכה. אל תגיע למצב שיש לך פיתרון מצויין, ועכשיו נותר לך למצוא את הבעיה.

רעיון טוב לבדו הינו משהו מיסטי-אקדמאי-תיאורטי, לפני שמתחילים לעבוד יש לבחון את ההקשר בו פועלים: השוק והמתחרים בו.


תגובות על “האם הרעיון טוב?

  1. I'm into photography and would like to start selling my work and attracting more clients. My question is how would I go about starting a website where people can buy my photos or contact me about taking photos? I'm looking for a way to maximize my advertising and would really like to start a website. Any advice would be greatly appreciated..

    https://upharmacy24.com/

  2. I would like to point out my affection for your kind-heartedness giving support to men who require help on this important situation. Your very own dedication to getting the message up and down has been surprisingly useful and have always enabled employees just like me to get to their aims. This valuable publication entails so much to me and even more to my peers. Many thanks; from everyone of us.

  3. Wonderful goods from you, man. I have understand your stuff previous to and you're just extremely fantastic. I really like what you've acquired here, really like what you're stating and the way in which you say it. You make it entertaining and you still care for to keep it sensible. I can not wait to read much more from you. This is actually a tremendous site.

  4. Hello would you mind stating which blog platform you're working with?
    I'm going to start my own blog soon but I'm having a hard time selecting between BlogEngine/Wordpress/B2evolution and Drupal.
    The reason I ask is because your design seems different then most blogs and I'm looking for something completely unique.
    P.S Apologies for getting off-topic but I had to ask!

    maglia Barcellona poco prezzo

  5. Hey would you mind letting me know which hosting company you're
    utilizing? I've loaded your blog in 3 completely different web
    browsers and I must say this blog loads a lot faster then most.
    Can you recommend a good internet hosting provider at a reasonable price?
    Thank you, I appreciate it!

    Monaco drakt

  6. Hmm it seems like your blog ate my first comment (it was extremely long) so I guess I'll
    just sum it up what I wrote and say, I'm thoroughly enjoying your
    blog. I as well am an aspiring blog blogger but I'm still new
    to the whole thing. Do you have any tips for rookie
    blog writers? I'd genuinely appreciate it.

    Arsenal ny trøje

  7. I do not know if it's just me or if everyone else encountering problems with
    your blog. It appears like some of the written text in your
    content are running off the screen. Can someone else please comment and let me
    know if this is happening to them too? This may be a issue
    with my internet browser because I've had this happen before.
    Thank you

    Monaco Fotballdrakt

  8. Please let me know if you're looking for a author for your weblog.
    You have some really great posts and I feel I would be a good asset.
    If you ever want to take some of the load off, I'd love to write some content for your blog
    in exchange for a link back to mine. Please blast me an email
    if interested. Thanks!

    Billige dortmund fodboldtrøjer

  9. I'm really enjoying the theme/design of your
    weblog. Do you ever run into any browser compatibility problems?

    A couple of my blog visitors have complained about my website not working correctly in Explorer but looks great in Safari.
    Do you have any tips to help fix this issue?

    barcelona fotballdrakt

  10. I am really impressed with your writing skills as well as with the layout on your weblog.
    Is this a paid theme or did you modify it yourself?
    Either way keep up the nice quality writing, it is
    rare to see a great blog like this one today.

    Arsenal tröja

  11. hello there and thank you for your information – I’ve certainly picked up something new from right here. I did however expertise some technical issues using this web site, since I experienced to reload the site many times previous to I could get it to load properly. I had been wondering if your web host is OK? Not that I'm complaining, but sluggish loading instances times will sometimes affect your placement in google and can damage your quality score if advertising and marketing with Adwords. Well I am adding this RSS to my e-mail and can look out for much more of your respective intriguing content. Ensure that you update this again very soon..

  12. Hello would you mind letting me know which hosting company you're working with?
    I've loaded your blog in 3 different internet browsers and I
    must say this blog loads a lot faster then most. Can you recommend a good internet hosting provider at a honest price?
    Thanks a lot, I appreciate it!

    Maglie Juventus

  13. Hi there, just became alert to your blog through Google, and found that it is truly informative. I am gonna watch out for brussels. I’ll appreciate if you continue this in future. Lots of people will be benefited from your writing. Cheers!

  14. of course like your website but you need to test the spelling on several of your posts. A number of them are rife with spelling problems and I in finding it very troublesome to tell the reality on the other hand I will definitely come back again.

  15. Thanks for all of the work on this web page. My mum take interest in going through internet research and it is easy to see why. Most people learn all about the compelling manner you present powerful strategies by means of the web site and as well as foster response from website visitors on that concern then my princess is without a doubt being taught a great deal. Take pleasure in the rest of the year. You are carrying out a splendid job.

  16. I do accept as true with all of the ideas you have offered for your post. They're really convincing and will definitely work. Nonetheless, the posts are too quick for beginners. May just you please prolong them a little from next time? Thanks for the post.

  17. I enjoy you because of all of your effort on this blog. My mother delights in doing research and it is easy to understand why. A number of us know all relating to the compelling means you offer useful tips and tricks via your web site and therefore attract response from others about this topic while our favorite princess is in fact being taught a great deal. Take advantage of the rest of the year. Your doing a brilliant job.

  18. I must express my affection for your kind-heartedness giving support to people who really need help on this one field. Your very own dedication to getting the message up and down had become surprisingly significant and has in most cases enabled some individuals like me to attain their dreams. Your warm and helpful advice signifies so much to me and even further to my colleagues. Warm regards; from all of us.

  19. I truly wanted to construct a small comment so as to thank you for the wonderful facts you are placing on this website. My considerable internet look up has now been rewarded with beneficial concept to share with my relatives. I 'd admit that we readers actually are extremely lucky to exist in a useful network with so many outstanding people with beneficial techniques. I feel really grateful to have encountered your entire webpages and look forward to plenty of more exciting times reading here. Thanks a lot again for everything.

  20. I've been browsing online greater than three hours lately, yet I by no means found any attention-grabbing article like yours. It is lovely value enough for me. In my opinion, if all website owners and bloggers made excellent content as you probably did, the internet will probably be a lot more useful than ever before.

  21. Good – I should certainly pronounce, impressed with your site. I had no trouble navigating through all tabs and related information ended up being truly easy to do to access. I recently found what I hoped for before you know it at all. Reasonably unusual. Is likely to appreciate it for those who add forums or anything, website theme . a tones way for your customer to communicate. Excellent task.

  22. obviously like your web site however you have to check the spelling on quite a few of your posts. Several of them are rife with spelling problems and I in finding it very bothersome to inform the reality then again I will definitely come again again.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>